Cyfrowe wizytówki dla firm konsultingowych
Consulting opiera się na pierwszych wrażeniach i konsekwencji. Partner przedstawiający nowe zadanie, associate pracujący na konferencji, zespół wprowadzający nowego pracownika w środku projektu – wszystko to zależy od danych kontaktowych, które pozostają aktualne, i wizytówki, która jest faktycznie używana zamiast zostać w kieszeni kurtki. Większość poradników na ten temat przechodzi od razu do integracji CRM i pomija bardziej podstawowe pytanie: co firma konsultingowa faktycznie potrzebuje na co dzień?
Oto na co warto zwrócić uwagę, co warto wiedzieć o utrzymaniu spójności brandingu w rozwijającej się firmie, i gdzie koszty się naprawdę sumują, jeśli nie będziesz uważny.
Dlaczego staje się to trudniejsze wraz ze wzrostem firmy
Dwuosobowa praktyka może utrzymywać branding spójny ręcznie – jeden założyciel sprawdza każdą wizytówkę zanim wyjdzie. To się nie skaluje. Kiedy firma ma 15 lub 20 konsultantów w kilku biurach, ktoś nieuchronnie nosi przestarzały tytuł, stare logo lub nieznacznie inny kolor, którego nikt nie zauważył przed spotkaniem z klientem.
To samo dotyczy potencjalnych klientów. Garstka konsultantów uczestniczących w garstce Eventów jest łatwa do śledzenia nieformalnie. Firma prowadząca tuzin konsultantów przez konferencje, pitch'e i panele potrzebuje sposobu, aby zobaczyć, co faktycznie się dzieje na całym świecie, a nie tylko to, o czym zdarzył się wspomnieć jaki konsultant w rozmowie na korytarzu.
Dla większości firm konsultingowych prawidłowa wizytówka blokuje branding centralnie, aby każdy konsultant wyglądał spójnie, pozyskuje potencjalnych klientów na pitch'ach i konferencjach zamiast tylko udostępniać własne dane, i nie pobiera opłaty za stanowisko, która skaluje się przeciwko tobie wraz ze wzrostem firmy.
Kluczowe funkcje dla firm konsultingowych
To tylko kilka rzeczy, które potrafi robić eylet.
See All FeaturesCo firmy konsultingowe faktycznie potrzebują
Większość postów porównawczych na ten temat zaczyna się od integracji CRM i na tym się kończy. To ma znaczenie dla niektórych firm, ale to nie jedyna rzecz, która decyduje o tym, czy wizytówka będzie używana konsekwentnie na całej rozwijającej się praktyce.
• Spójny branding bez pracy ręcznej. Wizytówka nowego konsultanta powinna automatycznie pasować do wyglądu firmy, bez angażowania projektanta za każdym razem, gdy ktoś się przyłączy.
• Pozyskiwanie potencjalnych klientów na pitch'ach i Eventach, nie tylko udostępnianie. Wizytówka, która tylko udostępnia twoje własne dane, przegrywa właściwy moment konferencji lub panelu, gdzie zaczynają się większość nowych relacji.
• Widoczność na całej firmie. Partner powinien być w stanie zobaczyć wzorce zaangażowania na całej praktyce, nie tylko aktywność własnej wizytówki.
• Koszt, który skaluje się wraz z firmą, a nie przeciwko niej. Opłata za stanowisko, która wygląda mało przy 8 konsultantach, szybko staje się bolaczką, gdy firma się podwoi.
Jedna wizytówka, wiele obszarów praktyki
Konsultanci pracujący w więcej niż jednym obszarze praktyki, strategia i operacje, na przykład, często muszą przedstawiać się nieco inaczej w zależności od audytorium. Wizytówka, która obsługuje tylko jeden statyczny profil, zmusza do kompromisu: albo uniwersalna biografia, która niedowartościowuje oba obszary, albo dwie oddzielne wizytówki do noszenia.
eylet obsługuje do 6 profili na wizytówkę, dlatego konsultant może utrzymywać profil skoncentrowany na strategii i profil skoncentrowany na operacjach na tej samej fizycznej wizytówce i przełączać się między nimi w kilka sekund, w zależności od tego, z kim rozmawia.
eylet vs. model abonamentowy
Kilka platform zbudowanych dla zespołów konsultingowych pobiera opłatę za użytkownika, miesięcznie, często z zarządzaniem zespołem i kontrolą brandingu zablokowaną za płatnym poziomem na dodatek. To jest wykonalne dla małej praktyki testującej ideę, a znacznie mniej wykonalne, gdy liczba pracowników rośnie.
| Co otrzymujesz | eylet |
| Koszt miesięczny na konsultanta | 0 zł, na zawsze |
| Członkowie zespołu wliczeni w cenę | Nieograniczeni |
| Zablokowany branding na całej firmie | Wliczony |
| Tryb pozyskiwania potencjalnych klientów na Event | Tak, tryb generowania potencjalnych klientów |
| Eksport potencjalnych klientów | Excel/CSV, nieograniczony |
Pozyskiwanie potencjalnych klientów na pitch'ach i konferencjach
Silny pitch lub dobry panel konferencyjny stawia konsultanta przed wieloma właściwymi osobami jednocześnie. Tryb generowania potencjalnych klientów eylet odwraca zwyczajną wymianę wizytówek: zamiast tylko udostępniać własne dane, najpierw zbiera informacje drugiej osoby, dzięki czemu konferencja z pięćdziesięcioma uczestnikami zmienia się w pięćdziesiąt przechwyconych potencjalnych klientów, a nie pięćdziesiąt wizytówek, które masz nadzieję, że ludzie zatrzymali.
Eksportuj pełną listę do Excel'a lub CSV'a później i załaduj ją do dowolnego CRM'a, którego używa firma. eylet nie uruchamia natywnej synchronizacji z Salesforce, HubSpot lub podobnymi narzędziami dzisiaj, więc to jest ręczny krok importu zamiast połączenia na żywo, ale to lepsze niż ponowne wpisywanie imion ze stosu wizytówek ranek po Event'cie.
Analityka pomaga również po Event'cie. eylet śledzi wyświetlenia profili i klikania linków na wizytówce każdego konsultanta, więc jeśli potencjalny klient, który uczestniczył w pitch'cie, ponownie odwiedzi profil konsultanta kilka dni później, to jest silniejszy sygnał dla firmy do ustalenia priorytetów niż praca wprost z listy rejestracyjnej w kolejności.
Konfigurowanie wizytówek twojej firmy
Zablokuj logo, kolory i szablon firmy w Teams przed wdrożeniem pierwszego konsultanta, aby każda nowa wizytówka pasowała od pierwszego dnia.
Włącz tryb generowania potencjalnych klientów przed każdym pitch'em, konferencją lub panelem, aby każda rozmowa skończyła się przechwyconym potencjalnym klientem.
Sprawdź pulpit nawigacyjny analityki zespołu po głównych Eventach, podczas gdy harmonogram followup'u ma jeszcze znaczenie.
Eksportuj przechwyconych potencjalnych klientów do Excel'a lub CSV'a i załaduj je do CRM'a firmy, podczas gdy kontekst jest jeszcze świeży.
