Biglietti da visita digitali per società di consulenza
La consulenza si basa sulle prime impressioni e sulla continuità. Un partner che presenta un nuovo incarico, un associato che lavora a una conferenza, un team che integra una nuova risorsa a metà progetto: tutto dipende da dettagli di contatto sempre aggiornati e da un biglietto che viene effettivamente utilizzato invece di essere dimenticato in una tasca. La maggior parte delle guide su questo argomento affronta direttamente le integrazioni CRM e salta la domanda più basilare: cosa ha effettivamente bisogno una società di consulenza giorno per giorno?
Ecco cosa cercare, cosa sapere per mantenere una società in crescita coerente al brand, e dove i costi effettivamente si accumulano se non stai attento.
Perché diventa più difficile man mano che l'azienda cresce
Una pratica di due persone può mantenere il branding coerente manualmente, un fondatore controlla ogni biglietto prima che esca. Questo non scala. Nel momento in cui un'azienda ha 15 o 20 consulenti in un paio di uffici, inevitabilmente qualcuno sta portando un titolo obsoleto, un vecchio logo, o un colore leggermente sbagliato che nessuno ha notato prima di una riunione con un cliente.
Lo stesso vale per i lead. Pochi consulenti che partecipano a pochi eventi è facile da tracciare informalmente. Un'azienda che invia una dozzina di consulenti attraverso conferenze, presentazioni e panel ha bisogno di un modo per vedere cosa sta effettivamente accadendo in tutto, non solo quello che un consulente avviene a menzionare in una conversazione nei corridoi.
Per la maggior parte delle società di consulenza, il biglietto giusto blocca il branding centralmente in modo che ogni consulente sia coerente, cattura i lead nelle presentazioni e conferenze piuttosto che solo condividere i tuoi dettagli, e non addebita una commissione per utente che scala contro di te man mano che l'azienda cresce.
Caratteristiche chiave per le società di consulenza
Questo è solo un piccolo campione di quello che eylet può fare.
See All FeaturesCosa hanno effettivamente bisogno le società di consulenza
La maggior parte dei post di confronto su questo argomento iniziano con integrazioni CRM e si fermano lì. Questo importa per alcune aziende, ma non è l'unica cosa che determina se un biglietto viene utilizzato coerentemente in una pratica in crescita.
• Branding coerente senza lavoro manuale. Il biglietto di un nuovo consulente dovrebbe corrispondere automaticamente all'aspetto dell'azienda, non necessitare del coinvolgimento di un designer ogni volta che qualcuno si unisce.
• Acquisizione di lead alle presentazioni e agli eventi, non solo condivisione. Un biglietto che condivide solo i tuoi dettagli perde il momento effettivo di una conferenza o di un panel dove iniziano la maggior parte delle nuove relazioni.
• Visibilità in tutta l'azienda. Un partner dovrebbe essere in grado di visualizzare i modelli di coinvolgimento in tutta la pratica, non solo l'attività del proprio biglietto.
• Costi che crescono con l'azienda, non contro di essa. Una commissione per utente che sembra piccola con 8 consulenti diventa dolorosa velocemente una volta che l'azienda raddoppia.
Un biglietto, più aree di pratica
I consulenti che lavorano su più di un'area di pratica, strategia e operazioni, ad esempio, spesso finiscono per aver bisogno di presentarsi leggermente diversamente a seconda della sala. Un biglietto che supporta solo un profilo statico forza un compromesso: o una biografia generica che sottovaluta entrambe le aree, o due biglietti separati da portare.
eylet supporta fino a 6 profili per biglietto, quindi un consulente può mantenere un profilo incentrato sulla strategia e un profilo incentrato sulle operazioni sullo stesso biglietto fisico e passare tra loro in pochi secondi, a seconda di chi sta parlando.
eylet vs. il modello di abbonamento
Diverse piattaforme costruite per team di consulenza addebitano per utente, al mese, spesso con controlli di gestione del team e branding bloccati dietro un livello a pagamento. Questo è gestibile per una piccola pratica che testa l'idea, e molto meno gestibile una volta che l'organico cresce.
| Quello che ottieni | eylet |
| Costo mensile per consulente | $0, per sempre |
| Membri del team inclusi | Illimitati |
| Branding bloccato in tutta l'azienda | Incluso |
| Modalità di acquisizione lead per eventi | Sì, Modalità generazione lead |
| Esportazione di lead | Excel/CSV, illimitato |
Acquisizione di lead alle presentazioni e conferenze
Una presentazione forte o un buon panel di conferenza mette un consulente di fronte a molte persone giuste contemporaneamente. La Modalità generazione lead di eylet capovolge il consueto scambio di biglietti: invece di condividere solo i tuoi dettagli, raccoglie prima le informazioni dell'altra persona, quindi una conferenza con cinquanta partecipanti si trasforma in cinquanta lead catturati, non cinquanta biglietti da visita che speri le persone abbiano tenuto.
Esporta l'elenco completo in Excel o CSV in seguito e caricalo nel CRM che l'azienda utilizza. eylet oggi non esegue una sincronizzazione nativa con Salesforce, HubSpot o strumenti simili, quindi questo è un passaggio di importazione manuale piuttosto che una connessione live, ma è meglio che riscrivere i nomi da uno stack di biglietti la mattina dopo un evento.
Anche le analitiche aiutano dopo l'evento. eylet traccia le visualizzazioni del profilo e i clic sui link su tutti i biglietti dei consulenti, quindi se un prospect che ha partecipato a una presentazione rivisita il profilo di un consulente qualche giorno dopo, questo è un segnale più forte per l'azienda di dare priorità rispetto a lavorare direttamente in ordine su un foglio di iscrizione.
Configurazione dei biglietti della tua azienda
Blocca il logo, i colori e il template dell'azienda in Teams prima di onboarding il tuo primo consulente, in modo che ogni nuovo biglietto corrisponda dal primo giorno.
Attiva la Modalità generazione lead prima di qualsiasi presentazione, conferenza o panel, in modo che ogni conversazione termini con un lead catturato.
Controlla il dashboard analitico del team dopo i principali eventi, mentre la tempistica del follow-up è ancora importante.
Esporta i lead catturati in Excel o CSV e caricali nel CRM dell'azienda mentre il contesto è ancora fresco.
