Cartes de visite numériques pour les cabinets de conseil

Le conseil repose sur les premières impressions et le suivi. Un associé qui présente un nouvel engagement, un consultant travaillant sur le sol d'une conférence, une équipe intégrant une nouvelle recrue en milieu de projet, tout cela dépend de coordonnées précises et d'une carte qui est réellement utilisée au lieu de rester oubliée dans une poche de veste. La plupart des guides sur ce sujet se précipitent directement dans les intégrations CRM et esquivent la question plus basique : de quoi un cabinet de conseil a-t-il vraiment besoin au quotidien ?

Voici ce qu'il faut rechercher, ce qu'il faut savoir pour maintenir une cabinet en croissance à l'image de marque, et où les coûts s'accumulent réellement si vous n'y prêtez pas attention.

Pourquoi cela devient plus difficile à mesure qu'un cabinet se développe

Un cabinet de deux personnes peut maintenir la cohérence de la marque manuellement, un fondateur vérifie chaque carte avant qu'elle ne sorte. Cela ne s'adapte pas bien. Une fois qu'un cabinet compte 15 ou 20 consultants répartis sur un couple de bureaux, quelqu'un porte inévitablement un titre obsolète, un ancien logo, ou une couleur légèrement décalée que personne n'a remarquée avant une réunion client.

Il en va de même pour les prospects. Un nombre restreint de consultants participant à quelques événements est facile à suivre informellement. Un cabinet envoyant une douzaine de consultants dans des conférences, des présentations et des panels a besoin d'une façon de voir ce qui se passe réellement dans l'ensemble, et pas seulement les prospects dont un consultant particulier mentionne par hasard dans une conversation dans le couloir.

Fonctionnalités clés pour les cabinets de conseil

Ce que les cabinets de conseil ont réellement besoin

La plupart des posts de comparaison sur ce sujet commencent par les intégrations CRM et s'arrêtent là. Cela compte pour certains cabinets, mais ce n'est pas la seule chose qui détermine si une carte est utilisée régulièrement dans un cabinet en croissance.

Une carte, plusieurs domaines de pratique

Les consultants qui travaillent dans plus d'un domaine de pratique, stratégie et opérations par exemple, ont souvent besoin de se présenter légèrement différemment en fonction de l'audience. Une carte qui ne supporte qu'un seul profil statique force un compromis : soit une biographie générique qui sous-vend les deux domaines, soit deux cartes séparées à transporter.

eylet supporte jusqu'à 6 profils par carte, afin qu'un consultant puisse maintenir un profil axé sur la stratégie et un profil axé sur les opérations sur la même carte physique et basculer entre eux en quelques secondes, en fonction de la personne à laquelle il parle.

eylet par rapport au modèle d'abonnement

Plusieurs plateformes créées pour les équipes de conseil facturent par utilisateur, par mois, souvent avec la gestion d'équipe et les contrôles de marque verrouillés derrière un niveau payant en plus de cela. C'est gérable pour un petit cabinet testant l'idée, et beaucoup moins gérable une fois que l'effectif augmente.

Ce que vous obtenez	eylet
Coût mensuel par consultant	0 $, à jamais
Membres d'équipe inclus	Illimité
Marque verrouillée à travers le cabinet	Inclus
Mode de capture de prospects lors d'événements	Oui, Mode Génération de Prospects
Export de prospects	Excel/CSV, illimité

Capture de prospects lors des présentations et des conférences

Une présentation forte ou un bon panel de conférence met un consultant face à beaucoup de personnes appropriées à la fois. Le Mode Génération de Prospects d'eylet inverse l'échange de cartes habituel : au lieu de simplement partager vos propres détails, il collecte d'abord les informations de l'autre personne, afin qu'une conférence avec cinquante participants se transforme en cinquante prospects capturés, et non en cinquante cartes de visite que vous espérez que les gens ont gardées.

Exportez la liste complète vers Excel ou CSV par la suite et chargez-la dans le CRM que le cabinet utilise. eylet n'offre pas actuellement de synchronisation native avec Salesforce, HubSpot ou des outils similaires, donc c'est une étape d'importation manuelle plutôt qu'une connexion directe, mais c'est mieux que de retaper les noms d'une pile de cartes le matin suivant un événement.

L'analyse aide aussi après l'événement. eylet suit les vues de profil et les clics de lien sur chaque carte de consultant, donc si un prospect qui a assisté à une présentation revisite le profil d'un consultant quelques jours plus tard, c'est un signal plus fort pour que le cabinet la priorise plutôt que de travailler directement sur une feuille de présence dans l'ordre.

Configuration des cartes de votre cabinet